70年，忆峥嵘 | 逐梦海外，从立足到引领

上世纪80年代，面对国内改革和国际形势的变化，为了适应企业发展的新需要，建厂局提出了“立足国内，开拓国外”的指导思想，以及立足坦桑尼亚，“队伍不撤、阵地不丢、自谋生路、适时发展”的16字海外发展战略方针。

依托坦赞铁路工程建设，建厂局先后开拓了坦桑尼亚、赞比亚、卢旺达、吉布提、约旦、利比亚、 阿联酋、波兰等8个国家的建筑市场，并在伊拉克、尼日利亚、科威特等国家承揽劳务工程。

原建厂局一处的电力工程师张梦昕回忆说：“时代已经不一样了，去坦桑尼亚援外建设的时候，国内已经改革开放二十年，已经讲市场经济很多年了。”

1997年10月末，张梦昕沿着许多前辈曾经走过的援外建设之路前往非洲。但随着时代变迁，张梦昕的非洲之行已经有所不同了。

“我去非洲的时候已经不再说‘援外’了，对外叫‘输出劳务’，有点像现在工程施工承包了，和过去六七十年代去修坦赞铁路不一样，那个时候纯粹是援外建设。”张梦昕说。

张梦昕出国的时期正值上世纪九十年代末，正是国内经济发展由计划经济到市场经济转变的阵痛期，国内经济发展不断进行调整，援外建设的形式也在发生着变化。

外部环境发生着变化，但在张梦昕看来，虽然不叫援外，但根本上还是去帮助非洲国家建设去了。

“为什么这么说呢，主要是我们对利润要求不是那么高，另外一个是做的工作还是过去援外建设工程的延续。”张梦昕说到。

当时，张梦昕他们的任务除了维护过去的工程外，还承包了一些新的援建项目，如纺织厂、药材厂等，都是建厂局以承包工程的形式建设的。

| 约旦亚喀巴电站通风空调安装施工队员

初到非洲，张梦昕总的感受就是：“整体社会经济发展水平比较低，普通老百姓的生活都不算太好。”

虽然张梦昕的接触面不宽，大多是坦桑尼亚基层人民，有些就是干活的工人，但他们对中国人十分有好感，很友好。

到达援建项目工地之后，张梦昕主要工作就是领着当地的工人干活。工作中，他认识的这些“非洲朋友”或多或少都跟中国过去援建铁路有点渊源。“他们有些人的长辈曾经在援建铁路工程上干过活，有些人是一直在中国公司里，跟着中国人干活。”

因此，张梦昕和这些当地工人的沟通很顺畅，大部分当地工人都会简单的中国话，英语也会。在工地待久了，大多数的中国人也多少会一点当地的斯瓦西里语。

交流上的阻碍小了，换来的就是情感上的相互信任。“你能感觉到父一辈、子一辈都和中国有着密切的联系，就像是一直走动的亲戚朋友，从上一辈传递到下一辈。”张梦昕说。

这种友好和信任没有因为时代变迁而消失，而是持续不断地发展着。张梦昕和当地工人交流，他们直接跟他说：“我愿意跟着你们干活。”“为什么愿意跟着咱们中国干工作呢？”张梦昕也感到好奇。

原来，中国援建队员在工地上，待人接物都比较温和，也愿意教给他们技术。“不存在你来给我干活了，我恨不得拿鞭子抽你，咱们什么事都商量着来。”

尊重是相互的，信任也一样，几代援建的建工人播下了这份友好和信任的种子，细心培育，终至开花结果，赢得了非洲人民情感上的认同。

| 亚喀巴电站部分建设者合影

张梦昕所在的援建队伍新接了一个工程需要接电，但当地的供电机构几天也没有批下来。因为工期比较紧张，大家都很着急。

张梦昕坐不住了，他跟翻译说：“咱们再去一趟。”

翻译是在北京交通大学留过学的大学生，中国话说得特别“漂亮”。两人一块儿来到当地的供电局，翻译跟供电机构的人都比较熟，听着他跟负责的人在那用当地语言交流，语速很快，张梦昕根本听不清。

一番交流后，翻译转述供电机构负责人的意思 ：“请中国人以后不要往这跑了，中国人的事我们会当事办的”。

之后，回去没两天，用电申请就批下来了。

“总体的感受就是当地人和中国人的关系很好，就算是劳务工人，也不是生硬的劳务关系，谁管着谁的关系，不是这样的。”张梦昕感慨地说。

中非友谊情比金坚。

2009年9月，中国建筑业协会公布了首批13项中国建设工程鲁班奖境外工程评选结果，中铁建工集团承建的坦桑尼亚乞力马扎罗凯宾斯基宾馆(以下简称“乞力马扎罗宾馆”)赫然在列，这也是中国中铁获得的首个境外工程鲁班奖。

很少有人知道，为了拿下这个项目，建工人付出了怎样的努力。中铁建工集团在坦桑尼亚一度依靠速度和价格优势站稳了脚跟，但在很多人眼里“中国人做的工程不行”就像是一个标签，外国人不信任中国人的工程质量，很少把强调舒适与精细的人居工程合同交给中国的建筑公司。中铁建工集团下决心改变这种看法，撕掉身上的标签。不仅要把工程干好，更要让它成为精品，让外国人见识真正的“中国品牌”！

| 海外建设者工余时间在宿舍休息

“机会总是偏爱有准备的人。只要坚持住，我们就一定有机会证明自己！”

时任中铁建工集团东非公司市场部副部长的史渊回忆说：“那是一段激情燃烧的岁月。尤其是在建乞力马扎罗宾馆之前，我们承建的都是普通工程，急需一座标志性建筑证明自己。”

乞力马扎罗宾馆开标前，中铁建工集团东非公司提前组织力量加班加点开展设备、材料、劳工等全方位的市场调查，耗时数月制作了一尺多厚的投标书。但是，由于几家欧洲公司的阻挠，阿联酋业主禁止中国企业参加。眼看所有努力就要付诸东流，史渊没有灰心，他穿着印有CRJE (中铁建工集团东非公司)字样的T恤苦苦等待在业主酒店的大堂里，只为见上对方一面，再努力一次。史渊的执着最终打动了业主，也赢得了参与竞争的机会。在两轮12天的谈判后，中铁建工集团东非公司一举签下乞力马扎罗宾馆和桑岛宾馆两个项目。

从此，中国的建筑公司打破了西欧承包商对当地高端建筑市场的垄断。

2012年1月，中铁建工集团与中铁大桥局联合体成功中标坦桑尼亚尼雷尔大桥工程。项目位于坦桑尼亚达累斯萨拉姆市的库拉西尼湾、比邻坦赞铁路，是东非第一座斜拉式跨海大桥，创造两个世界第一：桥塔所用混凝土强度、单根拉锁强度世界最大。项目包括一座680米长横跨印度洋的大型斜拉桥、三座100米长匝道桥。经过4年的奋力拼搏，2016年4月横跨库拉西尼海湾的尼雷尔大桥正式通车。刷新了坦桑尼亚桥梁建设的新历史。在建成通车后，尼雷尔大桥极大地推动库拉西尼和基甘博尼两岸的经济发展，将中坦人民的友谊紧密联系在一起。

| 乞力马扎罗酒店

在大桥通车仪式上，坦桑尼亚总统马古富力不仅邀请了中国驻坦桑尼亚大使吕友清以及其他国家的驻坦使节与上万名坦桑尼亚百姓共同见证了历史的时刻，还很自豪地说，这个是坦桑人民的骄傲，坦桑人民实现了百年梦想。他非常感谢中国企业能建设这么快，质量这么好的一个工程。这个工程是他亲眼目睹的一个非常成功的工程。

荣誉过后，建工人并未因此停下追求卓越的脚步。

整个中资公司的骄傲

自乞力马扎罗宾馆的一炮而响，中铁建工集团与阿联酋迪拜ASB财团便开启了长期的合作，先后承揽了塞伦盖蒂四季酒店、桑给巴尔柏悦酒店、阿鲁沙凯悦酒店、塞伦盖蒂美利亚酒店等多个知名高端酒店工程，包揽了该财团在坦桑尼亚投资的所有高端酒店工程, 取得了社会效益和经济效益的双丰收。

据统计，中铁建工集团近年来共承建了坦桑尼亚十余个五星级酒店工程，占该国五星级酒店的90%，成为了该领域最大的外资承包商。

随着“一带一路”宏伟蓝图在东非大陆上的徐徐展开，中铁建工集团顺应潮流，紧随政策，乘势而上，在东非大陆的广袤区域，绘制了一幅浓墨重彩的画卷，先后与世界银行国际金融公司、坦桑尼亚五大基金会、坦桑尼亚国家房地产公司等建立了友好合作关系，各项业务落地生根，海外市场在中非友谊的浇灌之下蓬勃发展，根系延伸到更多广阔的发展领域。坦桑尼亚政府工程正是中铁建工集团延伸领域的重要组成部分。

| 坦桑尼亚桑岛柏悦酒店

中铁建工集团承建了坦桑尼亚的多个标志性建筑，国家议会大厦、石油大楼、国家网络管理中心、尼雷尔基金会广场、多多马大学学生公寓的高质量建成使用，使得中铁建工集团的先锋旗帜，在东非大陆上猎猎作响，几年时间迅速发展成为外资在坦桑尼亚规模最大的房屋建筑工程公司，企业实力可见一斑。

凭借在市场份额、企业信誉、工程管理、技术实力、施工速度、业主满意度等方面的出色表现，2009年、2011年、 2014 年，中铁建工集团3次荣获坦桑尼亚最佳外资承包商奖。

中国驻坦桑尼亚经商代表处在其官网是这样称赞中铁建工集团的：

“‘最佳外资承包商’是中资企业进入坦桑尼亚工程承包市场以来获得的最高国家级奖励，它标志着坦桑尼亚政府和当地社会对我中资公司的认可和充分肯定，是整个中资公司的骄傲，所有中资公司将以中铁建工集团为榜样，努力拼搏，为我国在坦桑尼亚的工程承包事业做出更大贡献。”

| 塞伦盖蒂美利亚酒店

从“中国速度”到“中国质量”，从“中国工程”到“中国品牌”，中铁建工集团不仅为坦桑尼亚建设了一大批地标性建筑和民生工程，还为当地建筑市场带去了中国标准和中国技术，树立了行业标准和规范，发挥了示范引领作用。中铁建工集团的市场范围也从坦桑尼亚拓展到整个东非地区，把东非建设成为了“一带一路”新支点。

从70年代援建坦赞铁路至今，50多年的海外市场建设之路，建工人凭借勤劳的双手、聪颖的智慧和坚韧的奋斗，赢得了荣誉，收获了友谊。

这些艰苦奋斗、自立自强的工匠精神将始终伴随建工人勇闯天涯。

来源：建工国际