广州讯 近年来，中铁六局广州公司以系统性思维推进大商务管理，通过战略引领、体系创新、协同攻坚和价值重塑四项措施，构建起全周期、全要素、全员参与的大商务管理体系，公司新签合同额、营业收入、利润总额逐年攀升，今年初获评中国中铁2022~2024年度大商务管理先进单位。

  战略引领——锚定效益导向，构建大商务管理新格局。公司将大商务管理上升到战略高度，以“效益优先、价值创造”为核心理念，重塑企业发展坐标系。通过建立“一把手”负责制，强化顶层设计，将商务管理深度融入项目全生命周期。从源头把控项目质量，建立“禁投慎投”刚性约束机制，严守亏损红线；通过“铁三角”团队前置介入，深化标前联动机制，实现市场机遇与资源禀赋的精准匹配。

  体系创新——强化制度协同，激活全要素创效动能。公司着力构建“四位一体”制度体系，推动商务管理与生产、财务、法律、采购等领域的深度融合。通过建立标准化的项目策划机制，推行“五优化”管理（临时工程优化、施工组织优化、组织模式优化、施工方案优化、劳务分包优化），形成覆盖项目全周期的管理范式。创新“财商法采”协同机制，设立商务法务部，推行财务区域集约化管理，实现资金自平衡、物资定价结算、合同风险防控的统筹管理。构建“三位一体”考核体系，将项目利润率、现金流等核心指标纳入考核体系，强化“优胜劣汰”的用人机制，形成“人人都是成本管理者，人人都是利润创造者”的价值导向。通过制度创新释放管理效能，企业资源配置效率提升30%，项目平均利润率实现连续三年增长。

  协同攻坚——深化资源整合，打造全链条价值创造。公司打破部门壁垒，构建跨系统协同作战体系，形成价值创造的强大合力。在供应链管理上，建立分级分类资源库，推行集中采购、区域直供模式，通过战略合作、框架协议等方式降低采购成本；创新“大标段”“大队伍”分包模式，推行扩大劳务分包，实现资源集约化配置。在技术创效层面，建立“双优化”常态化机制，深化设计优化与方案比选，三年来累计完成设计优化120余项，方案优化27项，创造了良好的经济效益。强化资金自平衡管理，建立“以收定支、动态调整”的资金管控机制，通过清欠攻坚、保函置换等措施，实现现金流连续三年保持正向流动。这种全方位协同机制，使项目综合成本降低15%，资源周转效率提升40%。

  价值重塑——聚焦长效发展，厚植高质量发展根基。公司将大商务管理作为推动企业转型升级的战略抓手，通过管理创新实现价值创造能力的跃升。建立“策划-执行-监控-纠偏”的全周期管理机制，推行“一项一策”个性化管理方案，确保项目始终处于受控状态。强化亏损项目治理，建立“领导包保、专项审计、限期销号”的治亏体系，三年来亏损项目占比下降60%。注重管理经验沉淀，构建企业级知识图谱，形成标准化策划模板、优秀案例库、变更索赔指引等知识资产，实现管理经验的快速复制与迭代升级。通过价值导向的文化塑造，培育出一支复合型商务管理团队，商务人员持证率提升至15.3%，人才结构持续优化。 (钟喆)